все регионы » все города
VIP-ОБЪЯВЛЕНИЯ

Как разработать план продажи готового бизнеса. ЧАСТЬ ВТОРАЯ.

          Итак, приступаем к следующему шагу. Вы разместили объявление, и начались звонки. Разговаривая с покупателями, подавайте информацию правильно, если вы чувствуете что разговариваете с реальным покупателем, приглашайте его сразу на просмотр. По началу, будет сложно отличить реальных покупателей и тех, кто пока нащупывает почву, и занимается бесконечными просмотрами. Но спустя 5-7 звонков вы будете это чувствовать и видеть разницу. И вот, первый потенциальный покупатель к вам приехал. Следуя нашим рекомендациям, продажа готового бизнеса, будет быстрой и необременительной.  Переговоры лучше проводить наедине, чтобы ни персонал, ни ваши клиенты, этого разговора не слышали, иначе у персонала начнутся разного рода мысли и сомнения, будут ли они дальше работать на этом предприятии, или их уволят. Чтобы этого не было, лучше не посвящать свой персонал дела продажи, ну а вашим клиентам вообще ни к чему знать о продаже вашего предприятия. Никогда не назначайте встречи с несколькими покупателями одновременно, это грубая ошибка, и вы потеряете сразу всех кто приехал, относитесь к каждому покупателю с уважением.

         В процессе общения постарайтесь вести себя естественно и непринужденно, иначе на энергетическом уровне покупатели будут ощущать ваше волнение, а это не есть хорошо. Нужно провести встречу так, чтобы вы распрощались с покупателем как друзья. Тогда шансы что именно он будет новым владельцем бизнеса, повысятся. Кстати, бизнес брокеры помогают максимально сблизить покупателей с продавцом, но держать их на нужном расстоянии, чтобы волнение продавца, и волнение покупателя не передавалось друг другу, и не начались «качели» (разногласия и притирка между продавцом и покупателем).

        Чаще всего, на первом же общении покупатели просят продавца показать финансовые и другие конфиденциальные документы, делать этого ни в коем случае не стоит. Во-первых, вы этого человека не знаете, и не знаете, кто он и кем работает, и показав ему эти отчетности, можете нажить себе проблем, зная как у нас ведется бизнес, вы понимаете о чем идет речь.

    Что же в таком случае делать, вы узнаете в третьей части.

Предыдущие статьи Предыдущие статьи
Категории объявлений
Новости сайта
Статистика объявлений
Всего объявлений: 187
Добавлено сегодня: 0
Добавлено вчера: 0
Подписка на рассылку
Ваше имя
Ваш Email